术语表

本站用自己的一套词汇来论证,而其中有些词在业内其他地方用得很随意。这里写明我们使用每个词时的确切含义,写法便于引用,包括被机器引用。

A

ai_context 序列化器 #

为大语言模型而非数据库构建的、确定性且理解数据结构的记录视图:已解析、带关联、最新,而不是需要模型自行解读的原始数据行。每个实体都有一个,这样跨模块的回答两次都能以同样的数据为依据。

详细介绍见: 每条记录都能自我说明

AI 原生 #

AI 层位于系统每个部分之下,而不是挂在某一部分旁边。检验标准不是产品有没有 AI 功能,而是一个跨越两个业务领域的问题能否用一次查询回答。外挂的 AI 演示效果很好,实际使用时却只能局限于单一孤岛。

AI 原生:完整释义

详细介绍见: AI 原生平台为何胜出

B

B2B 与 B2C 模式 #

在上手引导时一次选定。B2B 以客户和联系人为中心;B2C 以联系人和商机为中心。数据结构、导航和 AI 提示词都随这一选择而定,而不是让每个团队看到两者之间的折中。

详细介绍见: 销售

按

按席位计费 #

每个员工席位一个价,涵盖整个平台:没有基础平台费,不按模块加价,数据导出永远免费。应该比较的不是某一款工具的许可费,而是它所取代的整套工具组合的总成本。

按席位计费:完整释义

详细介绍见: 定价

回

回滚路径 #

写入操作的回退方式。大多数记录采用软删除,删除后可以从回收站恢复;Ask Cyril 与人工操作走同一套服务代码,而不是另一条更弱的写入通道。但这并不意味着智能体的每个操作都可撤销。

详细介绍见: 让 AI 安全行动,需要同一份审计日志

集

集成税 #

在互不相通的系统上经营企业所付出的、永远不会以账单形式出现的成本:为衔接系统而购买的软件,维护这些衔接所花的时间,对同一客户多个版本的对账,以及每个只能看到单一孤岛的 AI 附加功能。按本站公开的模型,它约占总成本的 70%,而人人都会去谈的许可费约占 30%。

集成税:完整释义

详细介绍见: 集成成本计算器

客

连

连接类软件 #

为了在不共享数据模型的系统之间搬运记录而购买的自动化或 iPaaS 产品和付费连接器。在多工具组合中必不可少,却是它所带来的各项成本中最小的一项:维护映射关系的成本比订阅费更高。

详细介绍见: 集成税

模

模块 #

平台内含的一个功能领域(销售、项目、客户支持、文档、财务、营销、邮件、Drive、日历),而不是单独销售。各模块共用数据结构、权限模型和审计日志,而不是拼接在一起的独立应用。

详细介绍见: 产品总览

企

企业运营平台 #

用一套系统覆盖公司赖以运转的工作(客户档案、交付、客户支持、文档、资金,以及它们之间的自动化),而不是每项职能各用一款产品。比 CRM 更宽,比 ERP 更窄。

企业运营平台:完整释义

详细介绍见: 产品总览

软

软删除 #

被删除的记录只是标记为已删除,而不是被移除,因此它会从所有列表中消失,但仍可恢复、可审计。大多数客户记录都是如此;少数设置,例如自动化和邮件模板,则会被直接删除。

详细介绍见: 信任中心

生

生成式 AI #

负责回答和起草的 AI:记录摘要、回复、变更说明。它只读,不行动。这部分功能目前已在产品中提供。

详细介绍见: Ask Cyril

事

事实锚定 #

把模型的回答与它实际获得的具体记录绑定,使回答可以对照这些记录核实。上下文太单薄,换个更好的模型也解决不了:只拿到五分之一数据的模型,仍然只能回答五分之一的问题,只是说得更流畅。

详细介绍见: 每条记录都能自我说明

数

同

同一张数据图谱 #

每个模块中的每条记录,都是同一个数据结构中的一个节点,因此一个商机、交付它的项目、针对它提出的工单以及它对应的发票,是真正相互关联的,而不是靠相同的客户名称来匹配。本站的其他所有主张,都依赖这一特性。

同一张数据图谱:完整释义

详细介绍见: 产品总览

同一套权限模型 #

对“谁能看什么、做什么”的单一定义,同样适用于每个模块和 AI 层。AI 是受其约束的调用方,而不是例外,所以助手不可能调出提问者本人打不开的记录。

详细介绍见: 信任中心

运

运行模式 #

三种描述,说的是使用者选择亲自参与的程度,而不是 AI 的多少。平台:完整的应用,由用户自己操作。AI:用户提出请求,它拟定计划、展示计划、请求审批,并在用户看得见的地方执行。智能代理:把目标整个交出去,即将推出,尚未全面开放。

详细介绍见: Ask Cyril

智

自

自动化引擎 #

运行在数据图谱层面的无代码“触发、条件、动作”引擎,规则可以直接跨模块关联,而不必在产品之间传递记录。它与 Ask Cyril 相互独立:自动化执行您设定的规则,Ask Cyril 则在有人提出需要时规划并执行。

详细介绍见: 自动化

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