Las firmas de servicios financieros no pierden operaciones en la propuesta: las pierden en el hueco entre la cualificación y las comprobaciones que deben producirse antes de que nadie pueda decir que sí. Cyril parte de esas comprobaciones como etapas reales del embudo, en lugar de como una nota en un campo, y plantea las reglas de aprobación y evidencia sobre las que se suele preguntar a una firma del sector. No afirma que satisfagan a ningún regulador concreto, y nunca las impone en silencio.
Siete etapas, con la diligencia debida y la revisión de cumplimiento dentro del embudo en lugar de al margen. Propuestas en la puesta en marcha y editadas para ajustarse a su propio proceso.
Dos candidatas, ambas sobre no dejar que un paso obligatorio se salte en silencio.
Activados y mostrados primero. Todo lo demás sigue incluido.
Cuatro propuestas, todas editables y todas rechazables. Cyril no afirma que ninguna de ellas cumpla los requisitos de una jurisdicción: ese juicio es suyo y de sus asesores.
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